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全析鼠年天津图文快印市场,开店、关店、财务风控、业务拓展……看你是不是遇到相同困惑
页面更新时间:2021-02-11 22:49

      

  2020年的这个冬天,显得格外寒冷:20年不遇的极寒天气,接近零下20度的气温,刷新了我对北方寒冬的认知。就像天津今年交出的经济答卷,再一次突破了底线,GDP跌出了前10名。寒冷倒像是病毒肆虐的温床,疫情反复加之春运开始,给本身就孱弱的北方经济,无疑是雪上加霜!

  作为经济晴雨表的图文快印行业,2020年并不好过。笔者最近由于疫情无法出差,只能在天津本地活动,陆续拜访了20余家不同类型、不同体量的快印企业,跟各位老板拉拉家常,喝喝茶,得出的结论是各有各的难处,也都各有各的收获。

  去改变,才会变!

  看待任何一个行业,都像是个围城:里面的人想出去,外面的人想进来!还记得笔者在2020年5月的时候发表过一篇《逆风飞翔的天津印广人》。到年底看来,2020年的天津快印市场变化还是不小,相信从下图你能管中窥豹。

  总体而言,新店面变化有以下几个特点:

  01

  开店的不少,关店的也有;

  02

  搬家的不少,转让的也有;

  03

  内行的在开,外行的也开;

  04

  市区日趋饱和,近郊开始布局。

  关于适不适合开新店,我觉得得从两方面来看:

  如果你是外行业,新进入的话,需要慎重。2020年8家店面关闭,大部分是开店不到一年,外行业进入的群体。

  如果你在行业内,本来就有开店计划。明确你的开店目的后,2020年倒是一个好时机。开店成本更低、招人效率更高。

  控制财务风险,方能持续发展

  2020年,相信所有行业都看清楚一个道理:大浪淘沙,沉者为金。合理的业务结构、充足的现金流、正常的利润,决定着企业的生命力。有两位老板的话让我记忆深刻:

  “幸亏上半年我们还有帐可要,要不都不知道该怎么坚持下去”

  “从2020年4月开始,我们就逐步地评估客户业务。对于回款周期长、速度慢的业务,我们能舍就舍弃掉了。现在本身利润就低,碰到一两个坏账的,有可能一个月都白干了!”

  另外,老板们都更加注意控制财务风险,更加理性了。2020年天津一共出现23家店面搬迁的情况,其中不乏大店老店,这在以前是比较罕见的。开源不力的情况下,节流来得更加直接。此外,大家对于投资更加谨慎,不再盲目地更新设备,扩大规模!对于新型业务的热度增加,但决策更加谨慎。

  长远来看,这也符合做生意的底层逻辑和本质特征:利润降低是商业繁荣的必然结果!